Comment devenir conseiller en investissement immobilier ?

Avec la popularité croissante de l’investissement immobilier parmi les Français, le secteur de l’immobilier connaît une période florissante. De plus en plus de jeunes et de personnes en reconversion professionnelle envisagent désormais de se lancer dans le domaine en qualité de conseiller en investissement immobilier.

Si vous êtes également intéressé pour devenir un conseiller en investissement immobilier et prospérer, vous vous demandez certainement quel chemin emprunter et quelle formation privilégier. Dans cet article, nous vous apporterons les réponses tant attendues en explorant les différentes voies à envisager pour réussir dans cette profession passionnante.

Qu’est-ce qu’un conseiller investissement immobilier ?

Avant d’étudier les cursus et les formations, prenons le temps de détailler ce que fait un conseiller en investissement immobilier. Avant de s’engager, mieux vaut savoir avec précision le contenu des formations.

Dans conseiller en investissement immobilier, il y a avant tout le mot investissement. Ainsi, la priorité d’un conseiller investissement immobilier est de proposer diverses solutions d’investissements dans l’immobilier. Ce professionnel peut accompagner la clientèle aussi bien dans l’ancien que dans le neuf, dans le secteur du luxe ou encore le viager, mais aussi dans des formules purement financières comme le SCPI. Expliquer aux clients les meilleures solutions de défiscalisation est une autre de ses priorités.

Vous l’aurez donc compris, un conseiller investissement immobilier s’occupe avant tout de finance et de patrimoine, et non d’immobilier. Si vous êtes passionnés d’immobilier, le métier de conseiller investissement immobilier n’est donc pas forcément la meilleure solution à envisager et il serait plus intéressant de se tourner vers une formation d’agent immobilier pour exercer en agence ou en tant qu’indépendant.

Comment devenir un conseiller en investissement immobilier ?

Maintenant que les choses sont claires, voyons concrètement comment devenir conseiller investissement immobilier. Comme dans la plupart des métiers, il y a plusieurs portes d’entrées envisageables. En tout cas, une chose est importante à noter : ce métier est réglementé. Il s’agit d’une activité encadrée légalement, et l’on ne peut pas s’improviser conseiller investissement immobilier.

Finalement, en toute logique, on peut envisager deux voies d’accès principales à cette profession.

Devenir conseiller investissement immobilier en étudiant l’immobilier

Même si le conseiller investissement immobilier s’occupe avant tout de placement, de finance et de patrimoine, les profils les plus recherchés pour ce type de profession restent néanmoins les personnes ayant suivi des études dans le domaine de l’immobilier. Dans tous les cas, il s’agit d’études accessibles après le baccalauréat. Ces études sont comparables à celles que l’on peut envisager pour devenir agent immobilier. Concrètement, vous pouvez envisager dans l’ordre de durée après le baccalauréat :

• Un BTS professions immobilières;
• Une Licence Pro spécialisée dans l’immobilier;
• Un Master Pro droit de l’habitat et l’immobilier.

Notez qu’il existe également des écoles privées susceptibles de proposer des formations de ce type. Vérifiez bien que ces formations soient reconnues avant de vous engager.

Devenir conseiller investissement immobilier en étudiant la finance

Il est aussi possible, même si cela est moins recommandé, de suivre des études plutôt tournées vers le domaine commercial et financier avant de bifurquer vers l’investissement immobilier. Dans ce cas, un BTS, une licence ou un master pro dans le domaine du commerce ou de la finance pourra vous être utile. Vous pouvez aussi bien entendu envisager de devenir conseiller investissement immobilier après une formation au sein d’une école de commerce.

À quelle rémunération peut prétendre un conseiller en investissement immobilier ?

En début de carrière, un conseiller immobilier peut s’attendre à un salaire moyen d’environ 20 000 à 30 000 euros bruts par an. Cela équivaut à un salaire mensuel brut compris entre 1 600 et 2 000 euros.

La rémunération d’un conseiller immobilier est souvent basée sur un système de rémunération mixte, comprenant une part fixe et une part variable liée aux résultats. La part variable est généralement calculée en fonction du nombre de biens vendus ou loués. Plus vous réalisez de transactions, plus votre salaire peut augmenter.

Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience et que vous développez votre portefeuille de clients, votre salaire peut évoluer de manière significative. Un conseiller immobilier senior expérimenté peut espérer gagner entre 70 000 et 80 000 euros bruts par an. Cela correspond à un salaire mensuel brut d’environ 5 800 à 6 700 euros.

Il convient également de noter que certaines agences immobilières peuvent proposer des primes supplémentaires en fonction des performances individuelles ou collectives. Ces primes peuvent être versées de manière annuelle, mensuelle, semestrielle ou trimestrielle, offrant ainsi des opportunités supplémentaires de rémunération.

Quelles sont les structures qui recrutent des conseillers en investissements immobiliers ?

Les conseillers en investissement immobilier peuvent être recrutés par diverses structures dans le secteur de l’immobilier et des services financiers. Voici quelques exemples des structures qui sont susceptibles de recruter des conseillers en investissement immobilier :

Agences immobilières

Les agences immobilières, qu’elles soient de petite, moyenne ou grande taille, sont des employeurs potentiels pour les conseillers en investissement immobilier. Ces agences offrent des services de vente, de location et de gestion immobilière, et elles peuvent également proposer des conseils en investissement immobilier à leurs clients. Il est courant que les conseillers en investissement immobilier travaillent en étroite collaboration avec les agents immobiliers pour aider les clients à prendre des décisions éclairées en matière d’investissement immobilier.

Cabinets de conseil en investissement immobilier

Les cabinets de conseil en investissement immobilier se spécialisent dans la fourniture de conseils et de services aux investisseurs immobiliers. Ces structures peuvent aider les clients à identifier les opportunités d’investissement, à effectuer des évaluations de propriétés, à analyser les marchés immobiliers et à développer des stratégies d’investissement. Les conseillers en investissement immobilier travaillant dans ces cabinets peuvent apporter leur expertise pour aider les clients à maximiser leur rendement sur leurs investissements immobiliers.

Institutions financières

Les institutions financières, telles que les banques, les sociétés de gestion de patrimoine et les fonds d’investissement, peuvent également recruter des conseillers en investissement immobilier. Ces institutions offrent souvent une gamme de services financiers, y compris des conseils en investissement immobilier, à leurs clients. Les conseillers en investissement immobilier travaillant pour ces institutions peuvent aider les clients à diversifier leur portefeuille d’investissement en incluant des investissements immobiliers adaptés à leurs objectifs financiers.

Entreprises de développement immobilier

Les entreprises de développement immobilier, qui se spécialisent dans la construction, la rénovation et la vente de biens immobiliers, peuvent avoir besoin de conseillers en investissement immobilier pour évaluer le potentiel d’investissement de leurs projets. Ces conseillers peuvent analyser les facteurs économiques, les tendances du marché et les considérations financières pour aider les entreprises de développement immobilier à prendre des décisions stratégiques en matière d’investissement.

Gestionnaires de biens immobiliers

Les gestionnaires de biens immobiliers, qu’ils travaillent pour des propriétaires privés, des fonds d’investissement ou des sociétés de gestion de patrimoine, peuvent recruter des conseillers en investissement immobilier pour les aider à maximiser la valeur de leurs portefeuilles immobiliers. Ces conseillers peuvent fournir des conseils sur les opportunités d’investissement, l’optimisation des revenus locatifs, la gestion des risques et la planification stratégique à long terme.

Quelles sont les qualités d’un conseiller en investissement immobilier ?

Pour réussir en tant que conseiller en investissement immobilier, il est essentiel de posséder un ensemble de qualités clés. Tout d’abord, des compétences en communication exceptionnelles sont indispensables. Un bon conseiller en investissement immobilier doit être capable d’écouter attentivement les besoins et les objectifs de ses clients, tout en posant les bonnes questions pour comprendre leurs attentes. Ensuite, il doit être en mesure de communiquer efficacement les informations pertinentes sur les opportunités d’investissement, établissant ainsi une relation de confiance solide avec les clients.

En plus des compétences en communication, une connaissance approfondie du marché immobilier est primordiale. Le conseiller en investissement immobilier doit avoir une compréhension pointue des fluctuations des prix, des quartiers en développement, des facteurs économiques et des réglementations en vigueur. Cette connaissance lui permettra de recommander les investissements les plus adaptés aux besoins des clients, en alignant leurs objectifs avec les opportunités présentes sur le marché.

Parallèlement, les compétences en analyse financière jouent un rôle essentiel dans le rôle de conseiller en investissement immobilier. Ces compétences permettent d’évaluer la viabilité d’un investissement, en analysant les flux de trésorerie, les rendements potentiels, les coûts associés et les risques impliqués. Une compréhension approfondie des concepts financiers tels que la valeur actualisée nette (VAN) et le taux de rendement interne (TRI) est nécessaire pour fournir des conseils avisés et orienter les clients vers des investissements rentables.

Outre les compétences techniques, une orientation client solide est cruciale. Un conseiller en investissement immobilier doit placer les intérêts de ses clients au premier plan, en étant attentif à leurs besoins spécifiques et en recommandant des investissements qui correspondent à leurs objectifs financiers et à leur profil de risque. Cette approche centrée sur le client nécessite un sens aigu du service, une disponibilité et une réactivité pour établir des relations solides et durables.

En parallèle, l’intégrité et l’éthique professionnelle sont des qualités non négociables pour un conseiller en investissement immobilier. La confiance des clients repose sur l’intégrité du conseiller et sur son engagement à agir de manière transparente, honnête et en respectant les normes éthiques et réglementaires du secteur. Cette intégrité permet d’établir des relations de confiance et de fidéliser les clients sur le long terme.

Enfin, la capacité à travailler en équipe est également un atout essentiel pour un conseiller en investissement immobilier. Collaborer avec d’autres professionnels de l’immobilier, tels que des agents immobiliers, des avocats et des experts en financement, peut être nécessaire pour offrir un service complet et de qualité aux clients. Cette capacité à travailler en équipe permet de rassembler différentes expertises et de fournir des solutions holistiques à chaque client.

En développant ces qualités clés et en les appliquant de manière intégrée, un conseiller en investissement immobilier peut non seulement réussir dans sa carrière, mais également offrir une valeur ajoutée exceptionnelle à ses clients.