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Le viager est une forme de vente immobilière qui a le vent en poupe ces dernières années. Cette formule présente des avantages non négligeables aussi bien pour l’acheteur que pour le vendeur, et représente donc une opportunité supplémentaire pour les professionnels de l’immobilier. C’est pourquoi il est essentiel pour les agents immobiliers de se former sur ce sujet afin de proposer à leurs clients des solutions adaptées et innovantes. Pour en savoir plus, nous vous présentons les principales caractéristiques de la formation spécialisée dans le viager et ses bénéfices pour les professionnels du secteur.
Pourquoi suivre une formation viager ?
La formation viager permet aux agents immobiliers d’acquérir les connaissances nécessaires pour comprendre les spécificités de cette formule de vente et ainsi proposer des services personnalisés à leurs clients selon leurs besoins. Parmi les principaux objectifs de la formation, on retrouve :
- Maîtriser les aspects juridiques et financiers liés au viager
- Apprendre à évaluer le juste prix d’un bien en viager
- Découvrir les différentes formules de viager et leurs particularités
- Connaître les étapes clés de la transaction viagère
- Développer son réseau professionnel dans le domaine du viager
Ainsi, en suivant une formation pour se spécialiser sur l’immobilier en viager, les agents immobiliers pourront diversifier leur offre et proposer à leurs clients une alternative intéressante aux ventes classiques.
Les différentes formules de viager
Le viager est une méthode de vente immobilière qui consiste pour l’acheteur (débirentier) à verser au vendeur (crédirentier) une rente à vie en contrepartie de l’acquisition d’un bien. Cette rente peut être complétée par un montant initial appelé « bouquet ». Il existe plusieurs types de viager :
Viager libre
Dans le cas du viager libre, le débirentier peut occuper le bien dès la signature du contrat. Cette formule est généralement plus chère car elle implique un loyer moins élevé et/ou un bouquet plus important.
Viager occupé
Ici, le crédirentier continue d’occuper le logement jusqu’à son décès ou son départ en maison de retraite. Le débirentier ne pourra jouir du bien qu’à ce moment-là. En contrepartie, le loyer versé sera moins élevé et/ou le bouquet moins important.
Viager semi-occupé
Cette formule combine les deux précédentes : une partie du bien est occupée par le crédirentier tandis que l’autre partie est libre d’accès pour le débirentier. La rente et le bouquet sont alors ajustés en fonction de cette répartition.
La fiscalité avantageuse du viager
La spécialité viager permet également de connaître les avantages fiscaux liés à ce type de vente. En effet, la fiscalité du viager présente des atouts pour les deux parties :
- Pour le crédirentier, la rente viagère est en partie exonérée d’impôt sur le revenu selon son âge au moment de la vente
- Pour le débirentier, les intérêts composant la rente sont déductibles des revenus fonciers s’il loue le bien par la suite
Ces avantages fiscaux contribuent à l’attractivité du viager et représentent un argument supplémentaire pour les agents immobiliers lorsqu’ils présentent cette formule à leurs clients.
Comment se former au viager ?
Plusieurs organismes proposent des formations dédiées au viager, allant de quelques jours à plusieurs semaines. Il est également possible de suivre une formation en ligne, plus souple et adaptée aux contraintes des professionnels, notamment les agents indépendants. Les formations abordent généralement les thèmes suivants :
- Les bases juridiques et fiscales du viager
- L’évaluation d’un bien en viager
- Les étapes clés de la transaction viagère
- Le suivi de la rente et la gestion des impayés
Afin de choisir la formation la plus adaptée à ses besoins, il est important de comparer les programmes et les tarifs proposés par les différents organismes, ainsi que de vérifier leur certification ou agrément.
La formation viager est un atout indéniable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent diversifier leur offre et offrir à leurs clients des solutions innovantes en matière de vente immobilière. Grâce aux connaissances acquises lors de la formation, les agents seront en mesure de répondre aux besoins spécifiques de leurs clients et de profiter des opportunités du marché.
